拼多多《直通车推广详细教程》

 
一．店铺推广简介
 
 
 
1、店铺推广功能简介
 
 
 
商家交流、运营对接、优化排名、活动报名、实际技术交流；大神直通车使用、流量导入、开车等心得交流；
 
商家配置推广计划、设置推广商品点击价格和关键词出价后，通过系统综合计算，获得推广商品的展示机会。通过推广商品的曝光和点击，可促进交易转化，提升店铺销量及交易额。
 

• 排名规则：综合排名=商品质量分*广告出价。其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关。

 

• 扣费规则：按单次点击扣费。推荐场景下商品单次点击按商品点击价扣费；搜索

 
（关键词）场景下商品单次点击按关键词出价扣费。同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费。
 

• 展示渠道：拼多多手机客户端（Android，IOS）+拼多多H5商城

 

• 展示位置：店铺推广的展示分为推荐场景和搜索场景。推荐场景：首页类目频道页的第二个位置，如下图

 
 
 
 用！ 

2、店铺推广功能入口
 
 
您可以在拼多多后台管理→店铺推广查看：店铺推广概况、推广计划和推广数据。

 
二．店铺推广账户充值

 
 
您可以在店铺推广→推广概况查看当前推广账户余额、账户明细以及进行余额充值

 

 
1、推广账户充值
 
 
 
①充值方式为支付宝，充值额度单次最低为500元。
 
②推广账户余额不支持提现，退店时会和保证金一起退还。
 
 
2、推广账户明细
 
 
 
反映了以往店铺推广的信息，包含了消耗和充值的明细。新账户暂无数据。
 
①消耗明细：消耗明细记录了每天账户的推广费用消耗，以及当期的余额。


 
②充值明细：记录了每次充值成功的时间、金额，当期余额，以及备注（比如充值方式）。

 
 
③充值单记录：所有充值的记录（含充值成功、充值中和已撤销的记录），包含充值编号、充值金额、到账金额、时间、状态、打款人、打款途径以及打款时间。
 
其中，未在规定时间1小时内付款的充值，系统将会撤销，充值记录状态为已撤销。

 

 
 
三．推广计划创建流程
 
 
 
1、新建推广计划

 
 
 
 
在账户余额大于0的情况下可开始创建推广计划，分为以下4个步骤：
 
 
 
（1）创建计划基本信息
 
 
 
①创建计划名称。
 
②推广计划消耗设置。消耗上限默认为不限。为了商户账户安全，单日消耗超过9999
 
元，系统将自动停止推广计划。您也可选择自定义消耗上限，最低不得小于100元。

 

 
 
 
注：如当前推广计划当日消耗达到日消耗上限，该推广计划将自动暂停，第二天自动重新启动。您也可以调整推广日限额使推广计划重新上线。
 
 
 
（2）添加商品
 
 
 
①通过列表或者搜索选择店铺的商品完成添加。若商品为已下架商品，则无法加入推广计划。至少选择一样商品，才能进行下一步。
 

 

 
②填写商品点击价格
 
系统默认1元，您可自定义输入价格，价格范围需在0.1—99元之间。

 

 
注： 商品点击价格为推荐场景下的广告位的点击付费单价。
 
 
 
（3）添加关键词
 
 
 
根据关键词在拼多多客户端被用户搜索的热度，系统将为该商品推荐最多50个关键词。您可选择相应的关键词，并设置关键词出价。支持批量修改出价，所有关键词出价范围需在0.1—99元之间。

 
 
注：关键词出价是搜索关键词展示结果的点击付费单价。它与上面②中的推荐场景下的广告位是两种不同的推广方式，点击扣费标准有所区别。
 
 
 
（4）发布并确认

 
 
 
此处展示的是已经填写的推广计划的基本信息、商品、商品点击价、关键词、关键词

 

出价，您查看信息确认无误可点击发布。推广账户余额充足的情况下，点击发布后系
 
统将开始推广。

 
 
 
2、推广计划的操作
 
 
 
（1）暂停
 
 
 
对于正在实施的推广计划可以手动暂停。
 
若推广账户余额不足或当日消耗达到计划设置的消耗上限，系统会自动暂停。

 
（2）启动
 
 
 
l对于手动暂停的推广计划可以点击启动。
 
l推广计划达到今日消耗上限而自动暂停的，如需启动，请先修改单日消耗上限。修
 
改后该计划将自动启动。
 
l推广计划因推广账户余额不足而自动暂停的，充值账户后，计划将自动启动。

 

 
 
（3）编辑
 
 
 
①消耗上限编辑
 
您可以编辑今日消耗上限的价格，价格需符合发布规范。

 
②商品点击价格和关键词出价编辑
 
您可以编辑推广计划的商品点击价格关键词出价，价格需符合发布规范。

 
③商品和关键词删除

 

 
l删除商品后该商品将停止推广。
 
l删除关键词时选择该商品下的一个或者多个即可。
 
注：操作前，请保存其他正在编辑中的推广商品，这样才能进行商品和关键词的编辑。

④添加商品
 
l添加商品
 
通过列表或者搜索选择商品加入计划。已下架的商品无法加入推广计划。
 
填写商品点击价格。商品默认点击价格1元，自定义点击价范围需在0.1—99元之间。
 
l添加关键词
 
为添加的每个商品选择关键词。根据关键词在拼多多客户端被用户搜索的热度，为该
 
商品最多推荐前50个关键词，您需要选择相应的关键词，并设置出价。关键词出价支
 
持批量修改，出价范围需在0.1—99元之间。
 
l发布并确认
 
此处展示的是添加商品推广计划的基本信息、商品及关键词，您查看信息，确认无误
 
可点击发布。
 
④无法编辑的商品
 
每个推广计划内的商品数至少为1。如果计划内商品数量只有1个时，无法直接删除。

 

 
需先添加商品，再删除当前商品。

 
 
四．店铺推广数据
 
 
 
1、您可以在店铺推广→推广数据查询以往推广过程中单日的数据，包括日期、曝光次数、点击次数、订单数、交易金额、消耗金额。

 
 
 
2、您可以在店铺推广→推广概况查询昨日汇总。包含总曝光、总点击、总消耗、交易订单数以及交易金额的数据。

 
您可以分析昨日的店铺推广数据，对关键词和出价进行优化调整。
 
 
相关名词解释
 
l曝光次数：推广商品在广告位上被买家看到的次数。
 
l点击次数：推广产品在广告位上被买家点击的次数（虚假点击将被系统过滤，不计入总点击）。

 
l订单数：推广商品在广告位被点击后买家直接购买该宝贝的订单数+通过推广商品的
 
详情页面跳转至店铺内其他宝贝并购买的成交笔数。
 
l交易金额：推广商品在广告位被点击后，买家直接购买该宝贝的订单金额+通过推广
 
商品的详情页面跳转至店铺内其他宝贝并购买的交易金额。
 
l消耗金额：推广商品在广告位上被买家点击后所消耗的金额。
 
 
店铺推广 Q&A
 
 
 
1、为什么开通了店铺推广一直没有曝光和点击？
 
因为综合排名=商品质量分*广告出价。其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相
 
关。
 
l可能是出价偏低，建议提高广告竞价。
 
l可能是商品的方面的因素，比如商品没有销量或者转化率不理想。
 
2、为什么曝光很多但交易转化率上不去？
 
l可能是商品的价格竞争力不足，或者商品图片，商品详情页的描述不够吸引人。
 
l可能是商品的用户需求量较小，与网站主流用户的需求不一致。
 
3、关键词数比较少或者没有？
 
系统推荐的关键词来源于用户的搜索。如果关键词比较少，说明标题出现的关键词的
 
搜索量较小，建议修改标题。
 
4、商家后台订单数小于推广数据中的订单数？
 
推广数据显示的订单数指的是支付订单数，而非成团订单数，数据有差距说明还有小
 
部分订单未成团。